La valutazione di uno studio professionale si riduce a pochi metodi, ognuno dei quali risponde a una domanda leggermente diversa. Sapere quale userà l’acquirente conta quanto il valore stesso.
Multiplo dei compensi ricorrenti
È il punto di partenza più diffuso e il meno preciso. Non dice nulla sulla concentrazione della clientela, sulla stabilità del personale o su quanto il lavoro dipenda dal titolare, che è proprio da dove nascono gli sconti.
Metodi reddituali
Partire dal risultato operativo rettificato dà un quadro più onesto, a condizione di riportare il compenso del titolare a valori di mercato. Saltare questo passaggio rende il risultato inutilizzabile.
Cosa sposta davvero il valore
Fidelizzazione dei clienti, peso dei pochi grandi mandati, età media del portafoglio e permanenza del team dopo la cessione. Sono scelte che si compiono anni prima dell’operazione.