A avaliação de um escritório de contabilidade resume-se a poucos métodos, cada um respondendo a uma pergunta ligeiramente diferente. Saber qual será usado pelo comprador conta tanto como o próprio valor.
Múltiplo dos honorários recorrentes
É o ponto de partida mais comum e o menos preciso. Nada diz sobre a concentração de clientes, a estabilidade da equipa ou o grau de dependência do titular, que é precisamente de onde vêm os descontos.
Métodos baseados na rendibilidade
Partir do resultado operacional ajustado dá um retrato mais honesto, desde que a remuneração do titular seja reposta a valores de mercado. Sem esse passo, o resultado não significa nada.
O que move realmente o valor
Retenção de clientes, peso das poucas contas maiores, idade média da carteira e permanência da equipa após a venda. Decide-se anos antes da transação.